【人物專訪】腳踏實地精耕市場 擎畫未來彰顯品牌

上海眾有實業(yè)有限公司總經理

近年來，隨著我國國民收入的不斷提高，越來越多人開始追求著健康精致的生活品質。除了日常的衣食住行，人們追逐健康的目光逐漸放到了調節(jié)溫度與濕度上。空氣溫度方面現(xiàn)今自然是空調的天下，空氣濕度方面，則在繼加濕器后出現(xiàn)了除濕機這一新寵。

在眾多溫濕度解決方案供應商中，上海眾有實業(yè)有限公司短短幾年內就走在了工藝除濕品牌的前列，是什么可以讓眾有快速發(fā)展？它的背后有著怎樣的故事？面對未來發(fā)展有著怎樣的規(guī)劃？近期我們有幸采訪上海眾有實業(yè)有限公司總經理郭祥鳴先生。

專注空氣處理  扎實基礎

經研究發(fā)現(xiàn)，生存環(huán)境的濕度對我們身體健康具有很大的影響，而相對濕度以45%-65%為最適宜。但是，如果不人為控制，在南方的梅雨季節(jié)或者北方的干燥冬季，空氣中的“濕度”常常難以達到我們的要求。對此，郭祥鳴表示，專業(yè)的事應該交給專業(yè)的團隊。創(chuàng)始于2008年，上海眾有自成立便專注于設計、制造及銷售優(yōu)質的空氣處理調節(jié)產品。

對于制造行業(yè)來說，想要在行業(yè)內“嶄露頭角”，除了要做到技術高，保證產品品質也不容忽視，郭祥銘非常認同華為總裁任正非倡導的“以客戶為中心，以奮斗者為本，長期堅持艱苦奮斗”的奮斗者文化。身為一個80后的公司創(chuàng)始人，郭祥鳴一直堅持這個理念，積極面對挑戰(zhàn)。他帶領著團隊打造除濕產品，隨著時間的沉淀，眾有開始在業(yè)內被人熟知。
不僅如此，繼眾有高品質除濕機成功應用于上海世博會展館后，上海波音、核工集團、上海總隊后勤基地、中國農業(yè)銀行上海市分行、上海農商銀行、中國人民銀行、上海大眾、上汽集團、中國電子集團等企業(yè)都相繼成為眾有的戰(zhàn)略合作伙伴。
扎實基礎的同時，眾有也在慢慢豐富產品系列。現(xiàn)在，眾有擁有常規(guī)工業(yè)除濕機系列、恒溫恒濕機系列、轉輪除濕機系列、單元式空調系列、工業(yè)冷水機系列、防爆空調系列、 地下人防專用除濕空調系列等多系列溫濕度控制產品。為追求品質，郭祥鳴在產品的配件上下足了功夫，日本松下、美國谷輪的壓縮機，施耐德的電控元件，丹佛斯或艾默生制冷閥件……這些在業(yè)內頗受贊譽的進口品牌一直是眾有產品的核心部件。
在郭祥鳴的帶領下，公司上下團結一心，生產經營逐年穩(wěn)步提升。工欲善其事，必先利其器。2019年，上海眾有在江蘇啟東注冊成立全資子公司眾有空調設備(啟東)有限公司，將生產工廠遷入在江蘇啟東市濱海高新技術開發(fā)區(qū)面積多達三萬多平米的新廠房，加快了自主研發(fā)生產的步伐，并成功攻破了多項技術難題，現(xiàn)已獲得了35項技術，此外，多個技術正在申報中。同時，眾有在園區(qū)的幫助下，全資子公司上海非眾制冷設備有限公司已獲得國家優(yōu)良企業(yè)認證

多措并舉  凝心聚力促發(fā)展

在市場競爭的洗禮中，郭祥鳴始終腳踏實地，一步一個腳印，專注產品研發(fā)、順應市場走向、誠實守信經營，并因此贏得了眾多客戶的認可和信賴，產品銷售遍及全國各大中小城市。他表示：“眾有的快速發(fā)展離不開以下幾個因素。”

以客戶為中心，是企業(yè)的生存之道。郭祥鳴認為：“要想客戶心甘情愿為產品和服務付費，我們就必須依照客戶的需求，提供優(yōu)質產品和高水平服務。”在公司成立之初，眾有就建立了清晰的企業(yè)文化和價值觀，將“為客戶提供溫濕度處理產品和服務”作為員工的第一使命。眾有擁有空氣處理行業(yè)經驗豐富的專業(yè)技術人員和高級工程師，可以針對每位客戶的不同需求，從方案設計、設備選型計算以及產品制造和工程服務等環(huán)節(jié)都能提供科學合理的空氣處理系統(tǒng)解決方案。
品質和價格是發(fā)展的生命線。在任何行業(yè)，同樣的款式，如果價格比其他同類產品低得多，最常見的情況應該就是使用了劣質原材料和零部件。可能它在一時會受到消費者的青睞，但是，大浪淘沙，能夠在市場占有一席之地的依舊是質量過硬的產品品牌。郭祥鳴講道：“我們的發(fā)展得益于優(yōu)質的產品品質，產品品質為眾有品牌發(fā)展的根基，構建產品品質的高口碑是我們贏得未來的保障。”
品牌、客戶、人才是企業(yè)寶貴的資產。眾有在發(fā)展過程中一直注重將品牌、客戶、人才作為重要的資產進行維護和經營，每年行業(yè)內的大小展會，眾有都會投入重要資金、資源進行重點打造，借機提高品牌度，開發(fā)更多的客戶。同時，郭祥鳴認同，公司的核心競爭力就是員工，正是所有員工勤奮、真誠、付出，公司才能良好的運營。每年年終總結時，眾有管理層現(xiàn)場為過去一年為公司付出的員工頒發(fā)了獎金以及榮譽證書。
打造一支高凝聚力，并且打勝仗的銷售團隊。很多人認為，能說就能做好銷售，其實并非如此，關鍵要會說，句句都能說到點子上，說到客戶心里去才行。郭祥鳴袒露，眾有有著系統(tǒng)的銷售管理體系、內生培養(yǎng)機制與內部激勵手段。他堅信:一個優(yōu)秀的銷售需要具備“執(zhí)著”精神,要建立共同的信念和價值，首先對市場的需求認可，然后對團隊的發(fā)展前景認可，同時對自己銷售的產品100％的認可后再投入自己的100％的堅持。“修煉內功，提升內部活力與動能，是我們銷售團隊在市場上披荊斬棘，勇于開拓并快速發(fā)展的驅動力。”

制冷展上展風采

2021年4月，一年一度的中國制冷展再次亮旗起航，這不僅是各企業(yè)展示實力的良機，更是一場創(chuàng)新技術的成果匯報。在本次制冷展上，眾有圍繞“百年匠心，智控冷暖”為主題，此次攜旗下五大產品亮相，展示品牌組合在酒店、醫(yī)院、實驗室、超市賣場、寫字樓、工廠及購物中心等多場景的綜合應用。在接受暖通視訊直播平臺的采訪時，郭祥鳴對此作了詳細地講解：

恒濕機：恒濕機采用進口智能溫濕度控制器，操作設定簡單。資料及試驗條件輸入后，恒濕機控制器具有鎖定功能，避免人為觸摸而改變溫度值。具有P.I.D自動演算的功能，可將溫度變化條件立即修正，使溫度控制更為精確穩(wěn)定。可選配打印機和接電腦，產品適用于精密儀器室、博物館、檔案館等對濕度有高要求的場合。

工業(yè)除濕機：由于市場需求不斷增加，原有的除濕機除濕能力不足，干燥工序已經成為車間生產的“瓶頸”。此次引進的新型工業(yè)除濕機，能使車間原來存在的干燥能力不足問題得到有效解決。新設備去濕能力比原設備提高3-4倍；采用循環(huán)控溫，達到節(jié)能降耗的目的；控制系統(tǒng)采用自控技術，具有可靠穩(wěn)定、方便準確、操作簡單、維護方便等優(yōu)點。這一設備正式使用后，將會更好地滿足市場需求。

恒溫恒濕機：新型恒溫恒濕機具體是一種能夠高精度控制室內溫濕度的節(jié)能型變頻式恒溫恒濕空調機。其特征在于：包括排風余熱回收裝置、加熱器、加濕器和溫濕度控制裝置。由于壓縮機采用變頻壓縮機，在兩器風機電機上設置分檔或變頻調速調節(jié)裝置，在加熱器和加濕器設置微調調節(jié)裝置，對所述變頻壓縮機和電子膨脹閥的控制為同步控制，較常規(guī)空調機具有高精度控制和節(jié)能等優(yōu)點，有較好的市場前景。

轉輪除濕機：采用先進成熟技術，效率高，除濕處理露點低，其性能遠高于其他國產或進口組裝機。產品具有以下優(yōu)點1：通過直接物理吸附處理除去濕氣。2：轉輪邊緣采用鋼圈法蘭固定,轉輪強度遠高于國內外同類產品。3：不同型號機組配備有不同型號的除濕轉輪，保證通過轉輪風速的均一，從而保證各型號機組在不同工況下的額定除濕量與出口余壓。4：由于使用的硅膠或分子篩干燥劑，具有優(yōu)異的選擇吸附性能,能夠選擇性吸附水分子,排出粉塵等雜質，因此不易堵塞。5：控制系統(tǒng)采用PLC控制，具有良好的操作界面；可數字化顯示各種重要溫度，并可突出顯示各主要部件運行狀態(tài)；遇到故障時，可自動診斷，并指示故障種類。

螺桿式冷水機：螺桿式冷水機根據原理類型可分為：風冷冷水機組、水冷冷水機、渦旋式冷水機、螺桿式冷水機；按出水溫度性能可分為高溫冷水機、中溫螺桿冷水機組、低溫螺桿冷水機組。同時可根據使用要求設計，超低溫型、防腐型、防爆型特種工業(yè)螺桿式冷水機組，可滿足各種行業(yè)對工藝冷源的要求。
對于產品售后問題，郭祥鳴表示，眾有會定期對系統(tǒng)和產品的技術近況進行調查和檢驗，排除故障隱患，為用戶可靠的使用系統(tǒng)和產品提供有效的保障，同時，公司對提供給用戶的系統(tǒng)及配套設備提供一年的免費保修服務，此外，根據眾有“終生跟蹤服務”的方針，其訓練有素，經驗豐富的售后服務隊伍，充足的備品條件使客戶遇到問題，2-24小時內得到滿意的解決。
每一個成功的企業(yè)，必定有一個優(yōu)秀的領導人。郭祥鳴先生作為眾有的創(chuàng)始人，公司的每一次成功，都彰顯著他過人的智慧和令人折服的領導力。“研制最好產品、提供最好服務、創(chuàng)建最好品牌”，這是眾有的經營策略。相信在如此文化浸潤中的眾有，必定會擁有更輝煌的明天！